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让别人赚钱的生意才最长久、最可靠!

中国石材网 http://www.stonesm.com 日期:2024/7/9 11:50:24

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有位经济学家说:“让别人赚钱的生意才最长久、最可靠。”这话的确很有道理。


曾经辉煌、不可一世的恒大地产轰然倒塌了,因为他在自己迅猛发展、疯狂扩张、财富增长的时候并没有让与其合作的供应商、为其辛苦工作、购买其房产的人赚钱,让别人亏损严重,让购房者拿不到房。恒大地产臭名昭著,长期拖欠他人的工资,靠克扣、压榨、欺骗他人的钱财发展,这样自私、自利的霸王做法,踩在别人身上,让别人倾家荡产的损人利己的干法焉能让自己持续长久呢?任何企业经营的维持、企业的发展都需要靠资金不断地造血、不断地补充动能才能续命生存。


一旦企业的造血功能丧失,不断汩汩地流出,企业能生存下去?恒大地产让多少的企业破产倒闭、让多少的巨人企业缩水、短命,恒大地产的这种只顾自己发展,不管他人的死活的做法就是“让别人赚钱的生意才最长久、最可靠”的充分、有利的证明。


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中国有句成语:“城门失火,殃及池鱼”。一家企业如果在发展自己的同时,自己赚了钱,却让与你合作的企业牺牲自己的利益,用自己的血供你的生存,当别人倒下时,你还能活下去,活得潇洒吗?


类似与恒大地产的例子不仅存在房地产界,其它行业同样不在少数。


中国的经济发展从八十年代算起到现在也走过了五十多年了,五十多年的经济发展中有好的一面,成功的经验,但不可否认其中存在着一些不合理、不利于企业发展之处。三角债,多角债,让多少的企业因债务缠身,让多少的企业因别人不还债、拖欠款破产倒闭。


低价中标虽然说是一种降低建设成本的好的经济控制手段,但当低价中标变相成“压价中标”、“霸王中标”模式,低价中标失去了其控制成本的意义了,成了某些企业追逐自己利益,不顾他人死活的“巧取豪夺”的手段,这种做法于己,于彼都不利了,甚至还可能引发很大的社会矛盾,影响国家的整个经济发展,导致更多的经济纠纷。


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笔者到一些石材企业参观、调研时,坐下来朋友们谈的话题是石材行业目前的现状,对石材未来发展的担忧。其中谈到最多的是对低价中标做法的深恶痛绝。


在一家石材加工企业调研时朋友刚从外地出差回来,他谈到此次出差参加了一个大型项目的投标。这个项目公司的报价5000多万元,而且报价建立在公司毛利在20%基础上。然而,项目方要求的底价在4000万元,高于4000万元就免谈,出局。


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也就是说如果这个项目公司以4000万元的价格承接下来,公司将面临毛利为零的结局,扣除所得税及其它一些无形费用,公司明摆亏损,更别谈利润。


朋友说令人奇怪的是这种明显不赚钱,付款条件苛刻,甚至可能亏损的垫资项目依旧许多的石材加工企业参加投标,你不做,你放弃,自然有人参与,承接。


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朋友说的这种情况的确令人费解。一些石材加工企业“明知山有虎,偏向虎山行”,知道一些项目是巨大的陷阱,是个大坑,却往陷阱里走,向火坑里跳,陷入到进也不是,退也不能的泥淖之中,撞得满头是包,弄得浑身是血。项目如期完成了,钱没赚到多少,也可能面临亏损,还要步入到遥遥无期的追款之中。


更可怕的是石材加工企业承接的项目甲方、项目承包方竟然不给一分钱预付金,全靠石材加工企业垫资经营。低价中标、垫资供货、付款延期、尾款难收;低价中标、严格要求、超期处罚、服务满意。如此苛刻的供货要求,这哪里是平等协商、友好协作、互惠互利呢?明显就是霸王条款,“唯我独尊”、“唯命是听”、“惟利是求”?这哪里能让石材加工企业、石材人续血生存啊?更别人未来发展!


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石材加工企业大家深有同感:年年愁订单;而有订单又愁资金、愁人力;筹集到资金,准备了充足的人力时又愁交货期紧急;货拼命准时交完了,又愁大量资金没收回,需要资金承接下一个项目,发放拖欠的员工工资,支付多次失言的供应货款。石材加工企业年复一年、日复一日的过着紧巴巴的日子,在失望中盼着希望,又在希望中又等来了失望。这些年,石材加工企业,石材人过得实在太艰难了!



石材人我们应该清楚、明白“舍”与“得”的道理。即使在现在很难承接到订单的时候,更应清楚、明白此理。什么订单可以承接?什么订单不能承接?


如果石材加工企业一味地为承接订单而去承接那些令企业亏损,甚至血亏的订单就没有意义了?因为,经营企业的目的是为维持企业的生存,发展,让企业的员工获得更多的收入,生活更加幸福。不是让企业萎缩、退步,消亡,让员工辛苦得不到合理的回报。有时的“舍”,保全、保持自己的实力,是为了以后更好的“得”,更好地发展。


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现代经济的发展不是孤立的,大家相互联系、彼此联接,你中有我,我中有你。一家企业的繁荣昌盛、兴衰更替并不是凭自己一家企业实现和完成的,是由与之相联系、相关联的数十家、数百家,甚至数千家,上万家企业共同协作、鼎力相助才实现和完成的。在这个经济互联网中大家是一荣俱荣、一损俱损,荣辱与共,共同促进,没有谁靠一己之力成就其宏伟蓝图、百年基业、千秋霸业。任何一家的企业不可能在现代紧密联系的经济共同体中独善其身,孤军奋战,独立成长,建立强大的商业帝国,取得辉煌成就!


当你赚钱的时候,不要忘记了让与你合作的企业也能分到一点羹汁吧!


作者:晏辉

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